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70后楊求良是那個(gè)年代少有的大學(xué)生，畢業(yè)時(shí)，他直接被分配到了老家的銀行工作。但是，他的心卻始終在商海里蠢鑫欲動(dòng)，思想斗爭了很久，還是決定辭職，南下闖蕩。“我學(xué)的是金融，腦子里一直有本”生意經(jīng)”，不去打個(gè)實(shí)戰(zhàn)，總覺得遺憾。”

為此，楊求良游走各地尋覓商機(jī)，但都沒有扎下根，直到一次探訪上海，被形形色色的絲巾吸引了注意?！拔依霞以谫F州，從沒見過大街上會(huì)有那么多穿戴絲巾的女士，當(dāng)時(shí)就覺得實(shí)在是太摩登了。“楊求良形容這個(gè)場景給自己帶來的視覺沖擊，絲巾那種飄逸和絲滑的觸感，不僅成為女性形象的裝飾品，更裝點(diǎn)了上海的街道，形成了獨(dú)一無二的都市風(fēng)光。于是，他萌生了在這個(gè)小小的螺獅殼里做道場的念頭。

我第一家店是開在上海石門二路的一個(gè)巷子里的，一開張生意就很好。”轉(zhuǎn)攻上海30歲的楊求良有著自己的堅(jiān)持。過去，絲巾行業(yè)主要是以專柜模式進(jìn)行銷售，而專柜的展示空間比較有限，要在有限的人流量中抓住消費(fèi)者的視線并不容易。而絲巾本身的裝飾屬性，需要有充分的展示空間，才能讓人領(lǐng)略到絲巾的美，并產(chǎn)生購買欲。因此，楊求良直擊絲巾行業(yè)的痛點(diǎn)問題，把售賣地點(diǎn)從商場的專柜，改到繁華的商業(yè)街，主打?qū)Ｙu店的銷售模式。商業(yè)街的流量是傳統(tǒng)商場專柜所不能比擬的，同時(shí)有足夠的空間進(jìn)行絲巾的展示。在創(chuàng)新模式的基礎(chǔ)上，楊求良更在傳統(tǒng)的絲巾圖案中注入緊跟潮流的時(shí)尚元素，并融入獨(dú)特的海派文化情懷，牢牢鎖住了廣大女性的目光。

事實(shí)證明，這條和商業(yè)街共生共榮的路子，楊求良走對(duì)了。他的絲巾店在上海的時(shí)尚圈迅速走紅，短短兩年內(nèi)擴(kuò)張至20多家分店，創(chuàng)下過億營業(yè)額，國民度急速攀升，成了上海乃至全國女性耳熟能詳?shù)慕z巾品牌一一上海故事。

“上海故事“是楊求良精挑細(xì)選的名字。

創(chuàng)業(yè)之初，楊求良就意識(shí)到品牌化運(yùn)營是發(fā)展絲綢的關(guān)鍵，好的品牌名稱是成功的先決條件。楊求良聯(lián)想到自己最初在上海街頭被絲巾所吸的那份時(shí)尚感和故事感，將品牌命名為“上海故事”。

這個(gè)名字朗朗上口，很抓人?！睏钋罅夹χf?！吧虾９适隆边@個(gè)名字的確彰顯了品牌獨(dú)一無二的風(fēng)格調(diào)性和文化底蘊(yùn)，也成了品牌的一個(gè)核心競爭力。只要提到這個(gè)名字，就會(huì)讓人想到百年來上海十里洋場發(fā)生的種種傳奇故事，她從一座小漁港發(fā)展為閃耀世界舞臺(tái)的“時(shí)尚之都”。而絲巾的主人既是故事的參與者，也是故事的講述者，她們在如今上海最繁華的商業(yè)街，成為獨(dú)一份兒的美景，也在自己的人生中譜寫出全新的故事。

楊求良手上的另一張“王牌”，就是產(chǎn)品品質(zhì)。他立志要讓絲巾這個(gè)看似不起眼的配飾產(chǎn)生最大化的市場反應(yīng)，從不吝嗇在研發(fā)上的投入?！拔覀兠磕陼?huì)投入差不多兩三百萬的資金用于研發(fā)像那次和海派藝術(shù)家的合作就投入了一百多萬?！睏钋罅荚埡Ｅ伤囆g(shù)家創(chuàng)作獨(dú)屬于上海故事的絲巾圖樣，推出“上海之戀”“浦江兩岸”“上海早晨”等眾多火爆的主題產(chǎn)品，從產(chǎn)品命名上就能體現(xiàn)出濃厚的上海特色，那次合作為楊求良帶來了一千多萬元銷售額的市場反饋，也讓他再一次感受到了堅(jiān)持創(chuàng)新的無窮魅力。

回憶起“上海故事”的發(fā)展歷程，楊求良感慨萬分他表示，要打造一個(gè)兼顧中國絲綢文化推廣和商業(yè)價(jià)值雙成功的品牌，其過程并不是一帆風(fēng)順的。楊求良深知過硬的產(chǎn)品是品牌持久發(fā)展的根基，為此他投入大量的精力和資金，提升產(chǎn)品質(zhì)量，并與“上海故事”的特邀設(shè)計(jì)師共同研發(fā)創(chuàng)新，首次在絲綢上以水墨畫的中國味印象派油畫的筆觸展現(xiàn)上海灘“萬國建筑博覽群”的景象，用噴印和印花的雙重手法作用于同一條絲巾，將藝術(shù)的表達(dá)嵌入到柔柔綢緞里，開拓了更多藝術(shù)與技術(shù)完美融合的創(chuàng)新產(chǎn)品，突破了以往人們對(duì)絲巾圖樣的固有認(rèn)知·深度挖掘不同女性的需求，延伸了絲巾的應(yīng)用場景，并擴(kuò)大了絲綢市場。

楊求良的堅(jiān)守帶領(lǐng)上海故事走向了成熟。2005年起，全國各地的加盟店以席卷之勢推動(dòng)上海故事成為了一個(gè)家喻戶曉的絲巾品牌，鼎盛期直營店和加盟店合計(jì)有100多家，輻射全國三四十個(gè)城市，年銷售額達(dá)到了數(shù)億元：2008年起，上海故事開始登陸電商平臺(tái)，直至2012年，已形成直營店和加盟店齊頭并進(jìn)的良好態(tài)勢，有效挽回了大環(huán)境下實(shí)體經(jīng)濟(jì)被分流的頹勢。在此期間，上海故事和海派藝術(shù)家合作，作品參展了上海世博會(huì)，和故宮文化合作，作品傳遞了中國特色文化，受邀參加央視時(shí)尚品類的直播，一個(gè)小時(shí)的銷售額達(dá)到了40萬元......

上海故事的走紅，帶來了消費(fèi)者，也引來了競爭者。像北京故事、橘子紅了，甚至是國外的愛馬仕，都瓜分了一些市場，不過我認(rèn)為都是良性競爭，也能激發(fā)我們繼續(xù)去創(chuàng)新、開拓，但市場上冒出來的那么多“上海故事’，就讓我有點(diǎn)不能理解了?！睏钋罅荚谄放苿?chuàng)立之初就想到了注冊商標(biāo)，無奈受名字中“上?！边@個(gè)地名所限，遲遲沒能如愿，直到2009年知道地名也可以是一種文化的代表，才重啟了商標(biāo)注冊之路，在2015年終于申請成功。這12年的時(shí)間，市場上頂著“上海故事”名頭的經(jīng)銷商不在少數(shù)，對(duì)于楊求良來說，商標(biāo)注冊成功是塵埃落定，但是對(duì)于他們來說，自身利益卻是遭遇了“切膚之痛”其中不乏一些公司還選擇了和楊求良“對(duì)簿公堂”?！拔覀儚?015年一直打到了2019年，甚至打到了北京最高院，最后我們的品牌價(jià)值還是受到了法律的認(rèn)可?！睏钋罅嫉倪@條維權(quán)路，走得異常艱難，但司法公正永遠(yuǎn)不會(huì)缺席。如今，“上海故事”已被納入第七批上海市重點(diǎn)商標(biāo)保護(hù)名錄，還被評(píng)為“上海好商標(biāo)”他心中的大石頭也算是徹底放下了。

而伴隨著上海這座城市在中國舉足輕重的地位，“上海故事”絲巾的影響力更是從上海走向全國，受到了無數(shù)消費(fèi)者的認(rèn)可與喜愛，它不僅是上海乃至全國最具代表性的絲巾品牌之一，更成為上至知名企業(yè)、下至普通百姓在接待外賓、出國訪問等重要時(shí)刻的首選禮品。在其影響下，國內(nèi)也陸續(xù)誕生了一系列以絲巾為專業(yè)品類的全新品牌，改變了過往絲巾僅僅作為服裝品牌下屬配飾，缺乏獨(dú)立絲巾品牌的行業(yè)狀況。根據(jù)中國品牌門戶網(wǎng)站CNPP品牌榜中榜大數(shù)據(jù)“研究院”的數(shù)據(jù)顯示“上海故事”和HERMES愛馬仕一起位居世界十大絲巾品牌中的前三。

對(duì)于大多數(shù)消費(fèi)品行業(yè)來說，在電商沖擊和疫情疊加的雙重影響下，很難獨(dú)善其身。一方面，原材料的供給跟不上，生產(chǎn)銷售都收到相應(yīng)的影響；另一方面，全國物流的時(shí)效難以保證，產(chǎn)品要及時(shí)送呈到客戶手上同樣困難。面對(duì)這樣的現(xiàn)狀，楊求良仍在不斷探尋新的模式，例如強(qiáng)化電商板塊、完善線上供應(yīng)鏈等秉持著逐夢絲巾時(shí)尚圈的初心，掌控屬于上海故事的未來。

在楊求良眼里，上海還是那個(gè)摩登的上海，還是那個(gè)能一眼就吸引他的地方。而他，會(huì)一直在這里，緊跟時(shí)代潮流，豐富絲巾內(nèi)涵，在爭取年輕顧客上下狠功夫,在做精上海專賣店上花巧心思，用心做好上海故事，用情講好上海故事。他相信在春暖花開的那一天，一定會(huì)有更多游客來到上海這座時(shí)尚之都走進(jìn)上海故事，帶走上海故事。